双11已经落下帷幕，但各大品牌和销售渠道的销售额“战报”正在积极上演。据公(gōng)开的报告显示，这次双11，天猫、京东等几个平台上，部分(fēn)智能(néng)家居品类又(yòu)卖得很(hěn)好，比如智能(néng)音箱、扫地机器人、智能(néng)锁、智能(néng)马桶等，表现都不错。今年各大平台“双11”战绩都很(hěn)漂亮，广大消费者的消费热情进一步释放。

　　相比線(xiàn)上的高歌猛进，線(xiàn)下零售的热闹程度要逊色一些，目前主要还是由B端渠道贡献，而门店(diàn)产(chǎn)生的销量还有(yǒu)待提升。在線(xiàn)上、線(xiàn)下的销售成绩中(zhōng)，双11期间网红直播卖货“威力”也不容小(xiǎo)视。

　　双11这天，几乎每个電(diàn)商(shāng)平台都在刷新(xīn)并诞生新(xīn)的成交纪录。正是在这一天，忙得不可(kě)开交的除了买卖双方和快递公(gōng)司，还有(yǒu)十几万个直播从业者，薇娅、李佳琦等红人更是坐(zuò)在直播排行榜顶流位置。

　　目前，淘宝直播已成為(wèi)阿里大力推举的新(xīn)流量基地。今年京东也开始為(wèi)直播投入资源。為(wèi)了带来更好的销售效果，双11大促来得越来越早，入局者也越来越多(duō)。在電(diàn)商(shāng)平台，直播卖货的权重日益上升。

可(kě)以说，今年双11大促，直播電(diàn)商(shāng)风头正劲。仅天猫单个平台，就有(yǒu)30个淘宝直播间成交额破亿。放眼全网，抖音开启11.11宠粉节，快手延续116購(gòu)物(wù)狂欢节，直播電(diàn)商(shāng)新(xīn)秀小(xiǎo)红书也低调入局。相关数据显示，淘宝直播：薇娅、李佳琦顶流担当，雪(xuě)梨稳居前三，刘涛成明星直播楷模。

　　作(zuò)為(wèi)明星级卖手，刘涛在聚划算百亿补贴官方直播间开播，并取得了较好的成绩。从单品销售额来看，刘涛的卖爆的三款产(chǎn)品分(fēn)别為(wèi)恒洁马桶、容声冰箱、美的電(diàn)饼铛。其中(zhōng)，马桶卖掉2500个，销售额达到1200万。

　　作(zuò)為(wèi)舶来品，智能(néng)马桶和智能(néng)马桶盖在我國(guó)的发展历史并不長(cháng)，这类产(chǎn)品的市场渗透率并不高。与日本的78%、韩國(guó)的55%相比，我國(guó)智能(néng)马桶的家庭普及率不足5%，未来发展市场很(hěn)大。日常情况下，消费者选購(gòu)智能(néng)马桶时，大多(duō)為(wèi)装(zhuāng)修用(yòng)户，产(chǎn)品销量“火花(huā)”较小(xiǎo)。在本次双11大促直播卖货中(zhōng)，通过智能(néng)马桶盖销量得到小(xiǎo)爆发可(kě)以窥见，智能(néng)马桶和智能(néng)马桶盖等产(chǎn)品正在获得越来越多(duō)的消费者认可(kě)。

　　智能(néng)马桶好用(yòng)，那有(yǒu)没有(yǒu)必要将家里的智能(néng)马桶盖?对于这个问题，很(hěn)多(duō)买过用(yòng)过的消费者表示有(yǒu)必要，而没有(yǒu)體(tǐ)验过智能(néng)马桶盖的用(yòng)户或许会抱有(yǒu)观望态度。毕竟，企业对它的宣传普及和消费者对产(chǎn)品的了解程度还不够深广。

　　國(guó)内智能(néng)马桶盖市场发展空间巨大，部分(fēn)品牌希望进入智能(néng)马桶行业分(fēn)得一杯羹。但传统卫浴行业对于与電(diàn)子行业密切相关的智能(néng)马桶并没有(yǒu)天然的优势，很(hěn)多(duō)企业需要与专业的智能(néng)盖板生产(chǎn)企业贴牌合作(zuò)，然后与陶瓷體(tǐ)进行结合生产(chǎn)。此外，家電(diàn)巨头和互联网企业也先后发力智能(néng)马桶市场，凭借智能(néng)家居的研发优势，成為(wèi)“潜力股”。

　　目前，我國(guó)智能(néng)马桶市场的品牌格局已初步成型。其中(zhōng)，TOTO、科(kē)勒、九牧等品牌位于专业品牌阵营;海尔卫玺、松下等品牌作(zuò)為(wèi)家電(diàn)跨界企业在智能(néng)马桶行业发展良好;恒洁、箭牌、鹰卫浴、美标、惠达和乐家等企业也在努力赶超，希望能(néng)够凭“优质(zhì)产(chǎn)品”出圈。

　　在苏宁公(gōng)布的双11首日战报里，智能(néng)家居也是主力品类，比如智能(néng)马桶销售增長(cháng)近7倍。在天猫和京东平台，智能(néng)马桶(盖)的销量也不差。产(chǎn)品被曝出圈的智能(néng)马桶(盖)品牌有(yǒu)恒洁、海尔卫玺。其中(zhōng)，恒洁马桶的销售额达到1200万;海尔卫玺智能(néng)马桶(盖)整體(tǐ)销量较去年同比增幅260%，品牌入选京东厨房卫浴金榜，同时占据天猫智能(néng)坐(zuò)便圈销量榜第一。

　　目前一个现象是，主流的智能(néng)家居企业们，為(wèi)了带动产(chǎn)品落地，都在多(duō)渠道发展。比如：跟房地产(chǎn)商(shāng)打造智慧社區(qū)、智能(néng)家居样板间，配套全装(zhuāng)修房;比如跟公(gōng)寓酒店(diàn)合作(zuò);同时经营网店(diàn)，打爆款;与装(zhuāng)修公(gōng)司联手，在装(zhuāng)修业務(wù)里植入智能(néng)家居，形成智装(zhuāng)方案;发展经销商(shāng)，在各地开店(diàn)，同时由经销商(shāng)提供落地服務(wù)等。比如海尔智家為(wèi)了更好的推广产(chǎn)品，在上海等地开设了海尔智家001号體(tǐ)验店(diàn)，前阵子刚在北京又(yòu)开了一家。消费者在體(tǐ)验店(diàn)可(kě)以通过智能(néng)场景，近距离接触智能(néng)马桶(盖)等产(chǎn)品，在體(tǐ)验中(zhōng)找到适合自己的厨電(diàn)、客厅或者卧室家電(diàn)解决方案。

　　不论是線(xiàn)上渠道，还是線(xiàn)下體(tǐ)验店(diàn)都在发力，想借助这样或那样的手段或营销模式為(wèi)企业增收。在移动互联网时代，营销的主战场从線(xiàn)下转移到線(xiàn)上，从PC逐渐转移到手机上。在移动互联网环境下，人们的生活方式、購(gòu)买方式、社交环境已经发生深刻变化。

　　如今，消费者的購(gòu)买方式已经发生了转移。零售企业也开始意识到这点，反应较快的京东已经联合多(duō)个家電(diàn)企业退出反向定制版家電(diàn)。比如九牧与京东联手推出的C2M京东定制款AI智能(néng)马桶，产(chǎn)品上線(xiàn)后获得了不少消费者的关注。这款产(chǎn)品包含了消费者所需的智能(néng)、抗菌、一體(tǐ)化等当下最流行的元素，该款智能(néng)马桶还加入了AI智能(néng)语音功能(néng)，用(yòng)户只需说话即可(kě)控制马桶，可(kě)谓是定位精(jīng)准，也最懂消费者的智能(néng)马桶产(chǎn)品之一。

　　借助電(diàn)商(shāng)平台大数据的反向定制體(tǐ)系，品牌在深入洞察市场与消费者需求之余，还能(néng)展开更為(wèi)精(jīng)准高效的营销。筆(bǐ)者觉得，未来在電(diàn)商(shāng)渠道的帮助下，生活家電(diàn)市场将会逐渐崛起。智能(néng)家居生态链的不断完善，也将推动行业发展。企业以用(yòng)户需求為(wèi)导向研发精(jīng)品意识得到扩大后，家電(diàn)行业竞争也会变得白热化。在海尔、松下、九牧等品牌的推动下，包括智能(néng)马桶(盖)产(chǎn)品在内的市场势必会带动起更大的潮流风暴。销售的主战场不仅会越来越偏向線(xiàn)上，而且直播卖货将成為(wèi)線(xiàn)上渠道的必杀器，带货江湖(hú)风起云涌，電(diàn)商(shāng)故事正在被改写中(zhōng)。

来源：腾讯家居