根据中(zhōng)怡康的调研监测数据，2020年1-9月家用(yòng)净水系统在10城市125家建材渠道达成销量269千台，是建材渠道需求量最大的家電(diàn)产(chǎn)品，实现零售额14.38亿元，同比增長(cháng)9.2%。受今年疫情因素影响，線(xiàn)下建材终端门店(diàn)闭店(diàn)及限流的影响，在疫情高峰期第一季度家用(yòng)净水系统销售规模探底，二季度后复苏反弹，5月份為(wèi)上半年最高峰值，后续月份增長(cháng)强劲。

家用(yòng)净水系统在建材市场一線(xiàn)城市表现出强劲的購(gòu)买力，其中(zhōng)北京、上海两地成交规模最大，在增長(cháng)方面两地表现不一，北京同期下滑(跟第二波疫情相关)，而上海依然保持强劲增長(cháng)。此外，以杭州、南京等為(wèi)代表的江浙一带净水系统亦是保持增長(cháng)。以重庆為(wèi)标杆，西部城市成都和重庆有(yǒu)较高的增長(cháng)空间;二線(xiàn)城市青岛、沈阳等增量较大。

　　建材市场家用(yòng)净水系统前端设备产(chǎn)品类型主要以软水机、中(zhōng)央净水机、前置过滤器為(wèi)主，其零售额占比分(fēn)别為(wèi)38%、19%、9%，管道超滤占比下降仅為(wèi)2%;后端设备主要以厨下反渗透纯水机和厨下微滤(含超滤)净水机為(wèi)主，零售额占比分(fēn)别為(wèi)21%和9%，其他(tā)后端设备如台式直饮机、立式直饮机、管線(xiàn)机占比皆不到1%，水龙头净水机主要在電(diàn)商(shāng)活跃，建材渠道甚少。因此，在建材渠道，产(chǎn)品属性特征很(hěn)鲜明。

　　据中(zhōng)怡康提供的信息，2020年1-9月建材渠道電(diàn)坐(zuò)便器实现销量228千台，需求量仅次于家用(yòng)净水系统、油烟机和燃气灶，达成销额14.41亿元，同比增長(cháng)26.4%。同样受疫情因素影响，電(diàn)坐(zuò)便器建材渠道在第一季度表现低迷，第二季度起恢复，平均月规模超过2亿，7月份增長(cháng)达到峰值，9月零售额规模為(wèi)全年最高。

　　為(wèi)什么建材渠道能(néng)够呈现“一枝独秀”的状态?这跟建材渠道的天然属性有(yǒu)较為(wèi)密切的关系，简要总结有(yǒu)这样几点原因：第一，建材渠道场景化好诠释实现，家居相关产(chǎn)品怎么安(ān)装(zhuāng)表现，在建材渠道可(kě)以完整地通过饮水和用(yòng)水场景，管路连接很(hěn)好地诠释出来，非常直观，用(yòng)户好理(lǐ)解。第二，建材渠道对标的是具(jù)有(yǒu)刚需的装(zhuāng)修群體(tǐ)业主，能(néng)够跑在家装(zhuāng)最前端对接和锁定刚需客户。

　　第三，但凡去建材渠道咨询和購(gòu)买的业主，多(duō)為(wèi)中(zhōng)高端群體(tǐ)，容易接受“全屋净水”理(lǐ)念。

　　在建材渠道，卖的是实景展示的场景，卖的是生活方式，卖的是一种理(lǐ)念、思想和體(tǐ)验，而不是单一的产(chǎn)品，销售的是美和健康。

来源：腾讯家居