和一个经销商(shāng)聊天，他(tā)感叹道：现在买卖真是不好干：从2015年起，就觉得买卖比以前难做，以為(wèi)撑过2016年就会好，没想到到了今年，生意更难做！

原来生意做的小(xiǎo)，一年做百把万，天天下市场，虽然辛苦点，但是能(néng)看到希望，现在生意规模虽然上来了，不用(yòng)下市场，但是运营成本更高，自己也比以前更累了！

总结自己的生意最大的问题，就是：没有(yǒu)利润

平时里很(hěn)多(duō)同行聊起来状态都一样，基本都在不赚或者是微利状态，我们很(hěn)迷茫，到底是要加人加車(chē)，扩大规模，还是要减少投入，控制成本？

生意这东西不进则退，这个大家都知道，但是现在盲目扩张，运营成本太高，亏损更难受。问题是，运营成本不管怎么调整都下不来。除非关门不干了，不然成本只会越来越高。

其实现在不缺产(chǎn)品，关键市场不给力，营业额上涨不了，厂家这两年要利润，考核业務(wù)指标，把经销商(shāng)的利润压的越来越低，而我们自己，更不敢拿(ná)血汗钱往市场上砸！感觉越大的经销商(shāng)，过的也是越难受！真不知道下一步该要怎么生存。

上面这位经销商(shāng)倒的苦水，是这个行业现阶段比较普遍的现象。其实，家居厂商(shāng)不好过的核心问题在于：

1、经济下行，人们的消费水平降低

2、传统生意成本加大，房租、人工(gōng)、原材料等都在涨价，利润变的越来越稀薄

3、互联网電(diàn)商(shāng)让价格变得透明，直接冲击到線(xiàn)下的生意

4、消费升级，消费者越来越挑剔，原来的产(chǎn)品已经不愿意消费了

不可(kě)否认，现阶段市场环境的确改变了，竞争格局改变了，跟不上形势经销商(shāng)注定要被淘汰，难干是退场的前奏，其实，这期间也有(yǒu)持续盈利的，也有(yǒu)利润增長(cháng)的。

难干的，必须改进原有(yǒu)的方式，提高自己的竞争力，生意就像逆水行舟，不进则退，不去改变，肯定是不行的。

现在生意的困难，是行业问题呢(ne)？还是我们自身的能(néng)力支撑不了野心的问题呢(ne)？

我的思考是这样的，每次遇到困难，遇到挫折，我都会先反省自己，也就是人们常说的向内求，我会问自己，為(wèi)什么我会遇到这样的问题？我会觉得是我自己能(néng)力问题，因為(wèi)遇到这样的问题却又(yòu)解决不了问题就是自己的能(néng)力问题。

个人看法，换一枪放一炮的方法是行不通的，转行根本不靠谱，自己的行业没有(yǒu)足够的能(néng)力做好，去到其他(tā)行业就有(yǒu)能(néng)力做好了吗？我觉得生意再难做，深耕自己行业和改造自己的能(néng)力比转行靠谱！有(yǒu)的人会说，我的性格适合做哪个行业，那你可(kě)以试试。

有(yǒu)时候，中(zhōng)國(guó)很(hěn)多(duō)好的行业，好的产(chǎn)品、项目很(hěn)快就会被玩烂，為(wèi)什么？都是在听说，听说这个行业好做，听说那个行业好做，一窝蜂涌过去，这个策略那个策略的，其实是自相残杀，伤害别人折腾自己；

最后，折腾一遍之后，会感觉到，其实什么行业都差不多(duō)，只是没进入之前不知道那个行业的竞争有(yǒu)多(duō)大而已，有(yǒu)的好像混了口饭吃，最后发现，好像只能(néng)养活当时而已，行业被玩烂之后又(yòu)得重新(xīn)找行业玩。

最后，我的建议是，好好深耕你的行业吧，有(yǒu)方法突破的。只是你还没有(yǒu)想到怎么突破而已，而不是跑去转行采取所谓自己的破局策略，那样很(hěn)伤身的，真的。

下面总结了几个做生意时必须思考的几个步骤，发上来给大家参考一下，或许对你有(yǒu)帮助。

第一步：你的精(jīng)准客户是谁？

第二步：谁拥有(yǒu)你的客户？

第三步：你如何与客户合作(zuò)让他(tā)心甘情愿把他(tā)的客户介绍给你？

第四步：潜在客户来你店(diàn)后你如何成交他(tā)？

第五步：你如何让客户持续購(gòu)买你的产(chǎn)品或服務(wù)？

现在的生意真的是越来越不好做了。不像之前，随便怎么做，都能(néng)够赚得盆满钵盈的。不过对于善于经营的人来说，经济再不好，也是一样能(néng)够赚到钱。

哪怕行业再不好做，生意再怎么不赚钱，行业不还是有(yǒu)成千上万的同行在坚持吗？為(wèi)什么？

因為(wèi)哪怕有(yǒu)千般不如意，这行业是自己摸爬滚打十几年的行业，是自己开了十几年的“老字号”，这些年下来，顾客的信任、厂家的支持、周边的人脉都像是長(cháng)进身體(tǐ)里的血肉一样跟自己融為(wèi)一體(tǐ)。因為(wèi)信任在，所以经销商(shāng)老板都有(yǒu)一股子韧劲。这是最难能(néng)可(kě)贵的。

价格不是老板能(néng)做主的，在当下行业原材料暴涨的现实里，希望顾客也好、合作(zuò)伙伴也好能(néng)理(lǐ)解他(tā)们，家居行业没有(yǒu)哪个经营数年甚至十几年的老板还会去追求暴利，大家都想维持一个合理(lǐ)的利润空间，这样才能(néng)更好地提供优质(zhì)产(chǎn)品与服務(wù)。

来源：腾讯家居